重生之卷成富二代[九零] 第48节
“霍丽说咱们下次去南都?，她也跟我一起去看看。”霍丽两口子?原来准备也在服装店参股，但?是因为厂里现在这副样子?，夫妻俩以后还不一定会留在江山市，这件事也就做罢了。 所以宋熙文一听就听出来了：“姜工是准备去南都?那边的?厂子?了？” 郭妍轻轻点头：“那边开的?工资高，现在厂里也没了实验条件，姜工就心动了。” 人往高处走，水往低处流，就算老姜那样的?书呆子?，也不会愿意烂在第二机械厂这么?一个烂泥塘里。 宋熙文继续叹气：“他要一走，咱们厂真?是一点竞争力都?没了。” 姜工是最早的?那批大学生，当初被老厂长想?着法挖过来的?人才，这些年对厂子?贡献良多，尤其是前几年机械厂最走俏的?那批产品，就是姜工亲自带着人设计出来的?。 所以姜工年纪虽不大，夸他是第二机械厂的?顶梁柱也并?不为过。 现在顶梁柱都?要走了，第二机械厂彻底完蛋，也就是时间问题了。 听着父母讨论第二机械厂未来的?命运，宋轻予忽然脑子?里灵光一闪，终于想?起来之?前忘记的?是什么?了。 “妈，要是把那个厂长给弄下去，厂子?还能不能救？”宋轻予问。 一说起这个新厂长，宋熙文和郭妍都?恨得咬牙切齿：“救不救先?放在旁边，要是谁有办法能把那家伙弄下去，厂里的?人都?要给他点三?炷香。” 第二机械厂绝大多数员工都?恨毒了这个新厂长，可又有什么?用？什么?招都?使了，他的?地位依然屹立不倒，倒是不少想?把他弄下去的?人反而遭了罪。 前两天还有个厂里的?青工发狠说，要是让他再见?到那家伙，就算拼着自己进去，也要把那老货给直接开了瓢，但?新厂长也不傻，自从厂里效益彻底不行了以后，他就再没在厂区出现过，有人传说，这人正在省里跑关系，也不知道?是想?提前退休，还是准备去祸害其他厂子?。 宋轻予却知道?，这位新厂长也逍遥不了太?久了，明?年开春，会有一个级别很高的?检查组进驻江东省，以迅雷不及掩耳之?势打掉了一窝大老鼠，至于这位新厂长，不过就是被打的?一只小老鼠崽子?而已。 那个事情太?大，宋轻予也没能力影响，但?是不是能够趁着这只耗子?被赶下台，做点什么?，挽救一下第二机械厂呢？ 宋轻予很清楚，父母都?对这个厂子?感情很深，所以就算服装店生意蒸蒸日上，心里也总存着什么?挂念。 @无限好文，尽在晋江文学城 “那要是他真?下去了，厂子?还能不能救？”宋轻予又问一遍。 宋熙文还是摇头苦笑：“我走的?时候，就听说厂子?里已经跟银行欠了上百万的?贷款，只要债还不了，咱们这些人根本别想?救厂子?。” 以前第二机械厂也不是没有贷款，但?基本都?是正常的?债务，等下游厂家结了账，很快就能还上。 但?现在跟银行欠了这一大笔钱，厂里却压根没看到什么?现金，那么?一大笔钱，谁知道?是便宜哪个王八蛋了。 说实话，厂里的?人对这事儿其实心知肚明?，但?知道?又有什么?用？反正钱也追不回来。 宋轻予再想?想?之?后发生的?事，确实，就算把耗子?打下来，第二机械厂也已经积重难返，最后只能破产倒闭，曾经繁忙的?生产线全都?被拆开卖掉，那个花了不少钱修建的?厂房也最终被彻底推平，盖了一个购物广场。 若干年后，除了以前的?职工，大概都?没什么?人知道?，江山市还曾经有一个效益很好的?第二机械厂，一度把货卖到了大江南北。 别说在厂里工作这么?多年的?父母了，就是宋轻予，想?起这事儿也觉得心里酸溜溜的?不是滋味。 宋熙文心里好像也被触动了什么?，突然放下碗筷，郑重其事的?对妻子?说有事情想?和她商量。 “现在咱们家的?店也走上了正轨，我还是想?出去找找其他的?事情做，”宋熙文说，“卖货和我以前搞销售到底不一样，再说了，我也不想?把我这么?多年积攒的?人脉丢了。” 宋轻予原本还在大口大口的?嚼饭，可一听她爸这话，心里就忍不住紧张，吃饭的?速度都?变慢了，支着耳朵，开始认真?偷听父母的?对话。 郭妍对丈夫的?想?法倒很支持：“你想?去就去呗，反正现在厂里没什么?事，我也有时间经常过来，就算一时半会儿顾不着，也可以雇个人来看店，一个月花不了多少钱。” 现在服装店每个月的?利润接近三?千，拿出几百块钱当工资也并?不会觉得有多大的?负担。 宋轻予端着碗，终于决定插个嘴：“爸，你想?出去闯闯我没意见?，就一条，刚开始可千万不能急着跟银行借钱，你看看第二机械厂，就是这么?被人给搞垮的?。” 上一次，她爸和人合伙开公司，就是被人哄着跟银行借了一大笔钱，才欠下了巨款，把她们家压了好久才缓过来。 “还有，要是有什么?大动作可一定要和mama还有我商量，多一个人商量，也能多一份主意不是。”只有清楚她爸的?动向，要万一那伙骗子?出现，宋轻予也能够及时察觉。 听着女儿郑重其事的?话，宋熙文忍不住笑，郭妍倒是在一旁连连点头：“还是咱们家女儿主意正，说得也很有道?理，老宋，你在外面要是遇见?什么?事情，还真?应该听听咱们女儿的?意见?，我觉得这孩子?不但?脑瓜子?变灵光了，财运都?比咱们强多了。” 宋熙文也只能连连点头，表示一切都?听老婆孩子?的?，绝对不会在外头瞎胡闹，才顺利过了这一关。 一家人和乐融融，宋轻予心里却总有些担心。 这一次，宋熙文倒是没想?着继续去跑货运了——自从上一次去了一趟南都?市，他就被那边的?繁华和机会之?多深深吸引住了，而且那边机械厂也多，很适合他发挥自己的?优势。 通过南都?市那边认识的?朋友，宋熙文已经联系上了一家厂子?，对方也很乐意请他做销售，希望年后就能入职。 这份工作依然是全国?各地的?跑，但?是光薪水就比在第二机械厂的?时候高了五六倍，奖金也高得多，要是真?能成一个大单子?，发的?钱说不定直接就能买下一幢女儿喜欢的?小洋楼。@无限好文，尽在晋江文学城 结婚这么?多年，郭妍对丈夫东奔西跑的?工作早就习惯了，她自己本来就是很独立的?性子?，再加上现在还要忙着服装店，并?不需要丈夫时时刻刻都?陪在家里，也就随他去了。 宋轻予却依然放心不下，但?现在她爸还没过去报道?，具体情况也不太?清楚，只能等到年后，她爸入职了以后再说。 不管怎么?说，年前最要顾好的?，还是这个刚开张不久的?服装店。 楼上的?房间已经慢慢收拾好了，反正明?天去不去上班都?无所谓，一家三?口干脆直接住在了这边，晚上清点货品的?时候，郭妍还在叹气，说之?前到底没经验，一不小心进货进多了，要是年前卖不出去，这些货就全成了旧款，实在可惜。 宋熙文说：“就算没有今天下午那么?好的?生意，过年前总归不会太?差的?，大不了咱们晚几天再关门就是。” “明?天学校都?放假了，店里的?生意就指望周边这些住户了，”郭妍说，“咱们明?天再去小区发一圈优惠券吧，上次效果就挺好的?，来了不少新客呢。” 店里还办会员卡，可以用积分兑换小礼品，这也是女儿给出的?主意，不过这时候电脑和各种会员系统还没有普及，只能靠手工登记，郭妍都?已经登记了厚厚一个大本子?了呢。 她又翻着这个会员登记本，认认真?真?看了半天：“想?要生意好，新顾客和会员都?要重视，要不再弄几个活动，看能不能够把原来的?老客户再吸引过来逛一逛。” 虽然父母都?夸自己有财运，会做生意，但?是宋轻予觉得，她妈才是真?正开店的?高手，不但?轻轻松松就能把自己提的?那些建议融会贯通，在客户维护这一块也仿佛天生就会，这才没几个月，郭妍就和附近好几个大客户都?成了朋友，还经常有人带着朋友过来逛店的?，也都?是看了郭妍的?面子?。 至于她爸，那就是个单纯收钱的?木头人，也难怪郭妍嫌弃，觉得还不如直接雇个人更好。 她妈还在楼下继续研究要怎么?清库存，宋轻予已经上了2楼。 把原来的?木板拆除以后，小洋楼原来的?建筑格局重新露了出来，再经过简单的?翻新，就自然而然透着一股老派的?优雅，行走其中，仿佛直接走进了旧时光里。 夫妻俩特地给女儿留了一个套间，卧室很大，还带着一个小房间，估计是以前的?换衣间，旧家具是早就寻不着了，但?也尽量买了大小合适的?书桌书柜还有一米八的?大床，摆在房间里，还真?有点旧时代?小姐的?味道?。 之?前这间房一直在敞着散味，没让宋轻予住，不过现在几个月过去，味道?基本散干净了，刚好能在年前住新房。 宋轻予在房间东摸西摸了一阵，又打开台灯，美美的?看了一会儿书，才睡了。 第2天一早，宋轻予是被楼底下的?动静给吵醒的?。 毕竟是考完试的?第一天，天气又冷，她特地没设闹钟，准备睡一个久违的?懒觉，没想?到到了八点来钟，就听见?楼底下一阵喧闹声，隐隐约约好像还听见?有人在问，这家店怎么?还没开门。 宋轻予猛地一下睁开眼：“这是什么?情况？” 宋熙文郭妍两口子?也有点懵，昨天听女儿那一通鞭辟入里的?分析，两人也觉得还指望后面能像昨天那么?生意好确实有些不现实，今天本来还琢磨着去找原来那家复印店，再印一点宣传单出来呢，哪想?到一大早上，床都?还没起呢，店外面就已经有顾客在等着了。 两口子?连刷牙洗脸都?没顾上，赶忙下楼开了店门，才知道?昨天晚上，自家店的?名?气是彻底传出去了。 甚至还有老顾客埋怨郭妍：“我都?不知道?你们家还有一个这么?厉害的?女儿，又会读书又会选衣服，我那个同?事和她孩子?穿着那身衣服走回去，真?是又精神又洋气，单位里的?人可都?羡慕坏了，我再一细问，嗬，不就是你们家店吗，还是你女儿帮着选的?，真?是，有了新款也不通知我一声。” 这附近有好几个单位大院，有远有近，郭妍当初刚开店的?时候都?去发过宣传单和优惠券，也结交了几个老客户。 可她怎么?也没想?到，昨天卖出去那几套衣服，竟然能够引起这么?大的?轰动。 按理来说，都?是给过年买的?新衣，现在也不会直接拿出来穿，多半都?是收好了放在衣柜里，等到新年再说。 但?昨天在他们服装店，好几个顾客都?是直接买的?全套，衣服内搭下装穿在身上也不急着脱，很多都?是领着孩子?在大院里晃了一圈，跟几个熟人炫耀了一遍，回家以后才把衣服收起来。 大家都?是住在一个院里的?同?事，邻居带着她们家孩子?，突然穿得跟电视剧里的?明?星似的?，自然引起了一阵议论，后来再一细问，就听说玉山中学附近有家新开的?服装店，不但?衣服款式好看，店主还会帮着搭配，还有她们家那个女儿也很厉害，成绩好，眼光毒，选出来的?衣服也各顶各的?贴人，厉害得不得了。 年末本来闲人就多，这种稀奇事儿不过一晚上就被彻底发酵出去，于是也就有了第二天一大清早，店里被堵门的?事情。 而且其中绝大多数，都?是想?找店主帮自己还有孩子?挑一套合适的?新衣，准备迎接过年的?。 等到宋轻予洗漱完毕，从楼上下来的?时候，对着一屋子?的?顾客，也彻底懵逼了。 夫妻俩正忙着招待客人，看到女儿下来就随手塞给她一张钞票，叫她自己出去买早饭，顺便给他们也各带一份。 看到从楼上下来的?漂亮小姑娘，有几个老客人还问郭妍：“这就是你那个女儿吧？听说也在玉山中学读书，成绩还好得不得了。” 郭妍忙得昏头转向，也顾不上炫耀了，谦虚的?笑一笑：“也只是还行，不要家里cao心而已，哪有说的?那么?厉害。” “你就装吧，”老顾客显然和郭妍也很熟悉，一边笑着打趣，一边对宋轻予说：“小姑娘你吃完饭赶快回来，我还指望着你帮我家孩子?挑一套衣服呢。” 她孩子?在外地读大学，说是过几天回来，所以想?提前买好衣服，回来正好就能穿。 边上还有其他人听到这边的?对话，也说是想?请宋轻予帮着挑衣服，才特地一大早过来的?。 主要是因为昨天不少人都?听说，这家老板的?女儿特别擅长给十几岁的?青少年选衣服，这个年纪的?孩子?叛逆心重，又挑剔，难对付得很，能让他们满意，可是件很不容易的?事情。 光顾着他们满意也不行，这个年纪的?孩子?喜好多少都?有点怪，要么?一个劲的?走炫酷路线，要么?追求丧葬风，反正就是不走寻常路，尤其和长辈的?眼光，那是一个往天一个朝地，基本没有相交点。 但?也不知道?是因为学霸光环在身，还是靠着领先?二十年的?时尚眼光，宋轻予昨天挑的?几套衣服基本没翻车，不但?孩子?满意，家长也喜欢，属于皆大欢喜的?好打扮，带出去拜年也不跌份。 这消息一传出去可不得了，当下就有好几个家长，拉着自家孩子?过来买衣服了。 宋轻予都?有点被这场面吓到了，当即拱手一圈，狼狈的?跑出店，先?去买早餐再说。 就算她自己无所谓，爸妈还饿着呢，总不能真?都?空着肚子?忙活吧。 宋轻予就在附近随便买了几个包子?和三?杯豆浆，急急忙忙回去的?时候，发现店里的?人好像更多了…… 现在电脑都?不普及，更没有纵横手机的?那几大平台，但?宋轻予怎么?莫名?其妙觉得，自家店好像一不小心，就成了网红店。 其实也是宋轻予自己想?岔了，毕竟时代?完全不一样，现在国?内经济刚刚起步，供应还远远无法满足国?人迅速膨胀的?消费欲，百货公司的?电器都?要靠抢的?，想?买个冰箱彩电还要找关系开条子?，这样一片广阔的?蓝海市场，又哪需要费尽心思营销网红店——不用抢的?东西，才有营销的?必要。 现在这年月，真?要出现一个有话题度，质量又好的?店子?，不用多久熟人圈里就传遍了，然后迅速向外扩散出去，再之?后，就只需要坐在店里数钱就行。 眼看着马上就要过年，谁家不计划着买一身好点的?新衣服穿穿，而且这附近好几家单位的?效益都?不错，也发了不少的?年终奖，听说了这个消息当然是第一时间就赶了过来，生怕要是晚了，就抢不着适合自己的?好衣服了。 于是莫名?其妙的?，宋家这个小店在年关将近，都?准备收摊歇业的?时候，一下子?就火了，原本还计划着卖到年关的?存货，也眼看着不够了。 这几天郭妍和宋熙文在店里忙得脚不沾地，因为说话太?多，嗓子?都?哑了，嘴上还长了几个燎泡，一碰就生疼。 可即便如此，他们脸上还是掩盖不住的?高兴。 都?是苦过来的?人，只要能赚钱，谁还会嫌活累呢？再说也就是给顾客搭配搭配衣服，一单转手就能赚大几十块，有什么?好不乐意的?。 宋轻予这几天也忙得够呛。 父母看她毕竟是学生，还有学习任务，也没让宋轻予在店里多待，可每次只要到了店里，她永远是最受欢迎的?那个，顾客个个都?夸小姑娘果然像传说中那样俊俏，眼光好，会挑衣服，直接配一套让孩子?穿出去，那是一点不丢面。 可就算一家三?口齐上阵，店里也依然忙到飞起，当然利润确实也十分可观，每天晚上一家三?口坐在一起对账，绝对是他们一天里最快活的?时候，看着白花花流进口袋里的?钞票，白天里的?疲乏瞬间消失殆尽，整个人都?精神起来。 可惜，这种疯狂赚钱的?日子?也就持续了四五天就结束了。 倒不是因为店里的?热度降低，或者顾客变少，而是因为，库存都?卖光了。 楼上做仓库的?小房间里，那真?是除了一点纸箱纸板，其他什么?都?不剩，甚至连原本只是为了搭配用的?吊带丝袜之?类的?小配饰，也全都?被一股脑的?买空了。 宋熙文郭妍看着源源不断的?客人继续上门，自己的?货却不够卖，当然心疼得不得了，可问题现在是年前，南都?那边的?工厂根本不可能及时发货，夫妻俩又琢磨着要不要先?从本市进点货，至少把这一波赚到了再说。 宋轻予对此却表示反对。 “咱们店里本来就是靠款式新颖，还能帮着搭配打出的?口碑，要是临时再卖那些老旧的?款，就算赚到这一波的?钱，口碑也消耗完了，”宋轻予说，“再说这些老款利润也不高，与其费时费力破坏口碑，还不如提前关店，说不定这些没买到的?客人年后还会过来看一眼，到时候就算只回来一小部分，也总比把口碑砸了强。” 这有点类似于后世的?饥饿营销，各种奢侈品店最会玩这一套，只要把顾客的?胃口吊得足足的?，逼格都?无形中提高了，也更容易卖出高价。